意略明cbh咨询团队的专业让我印象深刻。他们不仅对中国大健康市场及消费者具有深刻洞察，同时，他们擅于帮助客户厘清商业问题，提供精准方案。从市场调研、到商业模式、再到财务预测，cbh团队通过系统分析与评估，帮助我们在复杂环境下做出了明智决策。
——Jan Lu，
Strategy Planning Head，Alfasigma
得益于政策红利和跨境电商的蓬勃发展，越来越多的海外保健品品牌加速布局中国市场。来自意大利的跨国制药企业Alfasigma（阿尔法西格玛）在营养保健品和消费医疗领域拥有丰富的产品矩阵，希望将这些创新型保健品引入中国，为中国消费者带来更多样的选择。
然而如何发挥自身优势，在中国跨境保健品市场中开疆拓土？Alfasigma亟需找准战略层面的业务命题，推动核心生意决策。意略明旗下消费品与大健康咨询事业部cbh (Consumer & Big Health) 携手Alfasigma探索中国跨境保健品市场的破局之道，从产品矩阵到商业模式，构建清晰的市场进入路径，以创新姿态亮相中国消费健康市场。
作为保健品行业的跨境新玩家，进军中国市场如同进入万途迷阵：内卷式的竞争环境、分散的大健康赛道、灵活多变的业务模式、复杂的价值链及业务伙伴体系、尚待构建的本土运营能力……除了可预见的风险外，横亘在品牌面前的关键挑战来自其本身，即从产品组合到商业模式的核心业务命题。
Alfasigma拥有来自全球各个国家和重要市场的产品线，它们庞杂丰富、相互交织，且某些品线的区隔较为模糊。为了避免进入中国市场后的“同门互博”，品牌首先需要从众多品线中去芜存菁，打造适合目标市场的最优产品矩阵；与此同时，因为国内品牌的策略和玩法相对灵活，企业无法直接沿用国外的既定做法，需要制定适合中国市场的品牌策略。
绘制市场进入路径时，Alfasigma还需要考虑哪种跨境电商模式和平台更合适，如何精细化规划运营。同时，新市场的开拓离不开前瞻性的财务预测，谨慎科学地拆解财务指标，有助于投入产出的规划与衡量。而处于政策迷雾的海外品牌，需要仔细评估监管风险，安全穿越市场航道。
面对跨境电商业务中的各种挑战和不确定性，cbh事业部凭借丰富的“消费品+医药医疗”双跨经验和对跨境商业模式的深刻理解，帮助Alfasigma探索中国保健品行业，为进入市场奠定产品基础和策略准备。
结合多元化视角和多维度数据，cbh事业部系统梳理和分析Alfasigma 旗下60余条品线情况，定位潜力市场和竞争赛道，综合外部监管要求和内部供货能力，结合消费者需求以及产品的市场影响力，cbh事业部最终由浅入深为品牌识别出4款拳头产品、4款高潜产品和8款长尾产品，构建具有竞争力的产品矩阵。
除了筛选合适的产品，还需明确品牌在中国市场的品牌策略。在中国已有成熟处方药品牌的Alfasigma，随着跨境大健康产品的引进，究竟是选择打造一个面向消费者的主品牌，覆盖所有系列产品，还是采取分品牌独立运营？客户面对的直接竞争对手是谁？品牌自己又有哪些品牌资产，有哪些企业基因？基于这些考量因素，cbh事业部协助Alfasigma确定总体的品牌策略，明确品牌定位及竞争优势，成功打造品牌屋（Brand House）。
目前主流的跨境进境模式有三种：跨境保税仓模式、跨境直邮模式和个人直邮模式。cbh事业部在深入调研清关专家和竞品策略后，系统评估三大模式的核心优势与差异点，并根据产品组合中不同定位的产品，匹配相应的跨境进境模式，为客户提供具体的策略选择建议。
三大模式的核心优势与差异点
经过初步匹配后，cbh事业部从以下四个步骤切入，为Alfasigma量身搭建可落地的商业模式，拆解跨境过程中的关键问题，逐个击破难点扫清障碍：
解构品牌进口跨境电商商业模式
Step 1: Where to Play
对比新品牌进驻天猫国际、京东全球购和抖音电商等不同跨境电商平台的优劣势，明确电商平台、店铺类型的角色与定位。
Step 2: How to Play
找准适合自己的业务模式与Partner合作模式，如总代、分销、品牌自营等不同模式。
Step 3: What to Sell
绘制详细的产品组合策略地图，形成平台 x 店铺 x 产品矩阵的组合拳打法。
Step 4: How to Communicate
建立高效的消费者沟通策略，基于小红书等社媒进行产品种草。
不同跨境电商业务模式的优劣势分析
回归到生意本身，面对持续增长的中国市场，Alfasigma的潜力有多大？为了抓住中国市场机会，品牌需要投入多少？又能创造多大产出？cbh事业部协助客户搭建财务模型，量化未来五年的投入产出，视觉化呈现生意整体增长趋势、各品线贡献、营销投入规划等关键指标。
本项目负责人、cbh事业部总监Kevin Cai表示：
“在此类市场进入策略项目中，我们需要帮助客户回答各种业务问题，包括产品布局、营销策略、能力规划、盈利模式等等。然而，这类项目的成功不在于找到每个问题的答案，而在于识别包含所有问题的商业模式选择，并系统评估不同模式的优劣势，从而支持客户做出最优的商业决策。”
此外，更为重要的是，cbh事业部还协助客户构建不同的业务情境，如每年重点打造不同的产品、改变平台进入顺序、调整投入规模等等，以评估不同商业模式下的生意潜力及盈亏平衡点，支持客户做出适合的商业决策。
END
对于保健品领域的海外品牌而言，将中国纳入业务板块无疑是撬动巨大潜力市场的高效杠杆。cbh消费品与大健康事业部以全局策略视野和多元数据支撑，致力于从产品组合、品牌定位、商业模式、资源评估、财务预测等方面为品牌建立清晰全面的市场进入策略，推动商业决策的精准制定，撬动可观的商业回报和增长潜力。
如需了解更多详情，敬请邮件至：kevin.cai@illuminera.com
