以下内容节选自2025意略明医药创新论坛主题演讲《胜败攸关：打造药企年度BP计划，锚定生意关键点》
对医药人来说，每年的BP如同一场耗费心力的马拉松，不仅需要在海量数据中细致甄别、反复验证，还要精巧构思符合市场逻辑的商业故事。在管理者轮番提出的犀利质询中，医药人经历一次次推倒重来的挫败与折磨。
那么，在打造年度BP时，医药人究竟面临哪些常见的认知偏差和决策陷阱？意略明MEDX医药医疗咨询事业部从“市场+业务”双视角切入，识别和诊断药企关键商业问题和策略盲区，助力客户绘制“站得高，望得远”的年度BP。
避免“年抛型”BP下的增长瓶颈，摒弃经验主义策略思维
医药人在制定BP时，往往会根据个别专家医生反馈、销售意见、个人经验等对商业命题进行简单“翻译”和解读，比如把 “什么样的医生在用我的产品”理解成“目标医生”、把“我具体能做什么活动”转译成“行动计划”等。
似乎这些模块足以拼凑一个要素齐全的BP，但其本质是基于惯性思维的结果：将零散的历史经验外推为策略。经验是每个医药人的重要资产，然而，过度依赖经验、缺少准确数据的BP往往会使产品增长陷入瓶颈。在经验主义的主导下，BP常常成为“年抛型”策略 ，因无法适应快速变化的市场环境而失效失灵。
重塑理想的诊疗行为，构建“站得高，望得远”的年度BP
药企需要打开策略全局，以前瞻性思维制定BP。MEDX事业部从“FACT-INSIGHT-STRATEGY-ACTION”切入，构建“站得高，望得远”的年度BP。
FACT
Market facts是基础，需要真正从疾病的基本事实出发，梳理诊疗路径、医生考量因素、治疗目标等。同时，business/brand fact也不能忽视。
INSIGHT
BP不是大量“Fact”或数据的简单堆砌，而是需要从大量信息中发掘核心洞察与核心机会点。在BP制定的过程中，需要反复推敲: “是否清晰和准确判断了market truth & brand truth?”、 “是否有核心insight?”。
STRATEGY
基于核心洞察和对机会点的判断，才能进一步生成品牌策略。同时，也需要关注策略是否清晰，比如“是否有明确的增长来源”、“是否有明确的策略优先级和重心”、“达成策略的成功要素是什么”等。
ACTION
运用核心策略制定行动计划时，还需要关注是否有明确的KPI和可监测追踪执行情况的方式。
因此，构建“站得高，望得远”的年度BP，要摒弃经验主义，回归到治疗方案选择和未满足需求，从大量可靠的数据信息中发掘核心洞察，基于洞察明确核心策略，生成可落地的行动计划和监测、追踪方式。
END
当变化成为常态，固守过往的成功经验无异于刻舟求剑。意略明MEDX医药医疗咨询事业部凭借敏捷的策略思维和深度的行业洞察，帮助各大药企打破经验主义束缚，以动态视野制定年度BP，在不确定性的市场环境中构建策略定力，为企业带来确定性的增长预期。
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