我们的客户是一家豪华汽车品牌，拥有欧洲汽车的优良品质，兼有独具一格的品牌特征。然而在2014年前后，当竞争对手在中国最重要的豪车市场—华东地区—攻城略地时，我们的客户却在这一地区面临增长滞后的窘境。
通过对400多名豪车车主的访问和前后三个阶段十几场车企内部及经销商的访问与小组座谈，影响该品牌销售增长的迷雾被层层揭开：在激烈的竞争中，客户并没有吸引到真正的目标消费群体，也没有建立起强大的品牌知名度并传播深入人心的品牌信息，正因如此，客户的品牌与市面上的主要竞争对手之间，差距越来越大。
描绘消费者需求并找出核心消费者群体
为了解决这一问题，意略明与客户品牌的营销团队共同探讨了促使消费者购买豪车品牌背后的种种诉求，很遗憾地发现大部分消费者需求已经被主要的几家竞品所覆盖，客户的传统品牌资产在应对这些需求方面，也没有很明显的优势。
然而这并非说我们的客户就完全没有机会。事实上，在这一领域的消费者多多少少已经认可了我们客户的品牌，只是客户尚未投入足够的市场费用，以致在这些消费者群体中还没能建立良好的品牌形象和知名度。虽然这类消费群体在豪车市场中只占少数，但已经是一个非常可观的市场。更重要的是，我们的客户有可能在这一群体中赢得绝大多数的份额。
重塑品牌战略
当目标消费群体被确定之后，意略明旗下专注于品牌增长的GrowthX团队又帮助客户重新设计了一个更为清晰有力的品牌价值主张，以便同时满足大多数消费者的期望以及特定消费者群体的个性需求。
在由经销商主导的汽车行业中，如何有效地将抽象的战略方案落地执行一直都是一个棘手的问题。在与客户的共同努力下，我们将整体的品牌策略划分为媒体访问、市场活动、跨界合作等不同的策略模块，以确保新的品牌策略能够在方方面面顺利执行。
通过这些努力，意略明成功帮助该品牌找到了核心受众并量化了预期销售额，不仅在重塑品牌价值的同时，推动客户在2014年实现了骄人的销售业绩，还为随后几年的可持续增长奠定了坚实的基础。
