大部分公司在制定营销策略时，都以面面俱到的美好理想而开始，最终却都以零散疏离各行其是的方式而结束，品牌的定位、传播、渠道往往都被分开来看待和执行。这一做法虽然常见，但却存在着显著的问题：
首先，它不利于品牌策略中各个不同环节的相互融合；其次，当把这些环节割裂开以后由不同领域的专家来完成的话，品牌往往带面临更大的风险，因为会容易纠结于各种各样的细节问题，而忽略了促进业绩增长的终极目标。
意略明团队旗下专注于品牌增长的GrowthX事业部观察到了常规做法中的潜在问题，立志为客户提供一种全新的策略应用。我们相信，每一个营销策略都是为了最终创造用户需求，所有战略环节的存在都是为了促进用户需求，所有的营销活动都是为了服务于策略，并最终激发更多的用户需求。基于这一理念，GrowthX将B2B营销中经常使用到的需求驱动模型进行改进升级，并开始在B2C领域进行应用。
在这个案例中，我们的客户是一家知名的国际婴幼儿营养品牌。在面临市场经费不足和低线市场表现不佳的双重困扰下，向我们提出了一个问题：在有限的预算内，如何能够将市场份额提高三倍？答案就在于GrowthX手中的需求驱动模型。根据这个模型，意略明咨询团队制定了一套专属的品牌策略，从而有力地推动了客户品牌在低线市场中溯本清源，赢取成功。
回归问题的本质
从用户需求到需求驱动
然而，成功的需求驱动策略不仅要定义“要做什么”，而且要定义“如何去做”。在这一点上，GrowthX的咨询师帮助客户制定了指导消费者需求驱动和资源重新分配的系统营销计划， 全面涵盖了市场分销解决方案，并优化了品牌管理机制。这一营销计划还包含一系列可供执行的创新营销项目和活动。
我们很高兴地看到这一需求驱动策略被客户所接受，并即将在低线市场开始试水。我们也将密切关注这个策略为市场带来的真正影响，同时也期望GrowthX能够帮助更多客户使用需求驱动模型实现更长远更有力的增长。
