对于那些在中国肿瘤市场占有重要地位的跨国药企来说，品牌经理们最头疼的时刻就是当总部问到如下问题：中国肿瘤市场的潜力究竟有多大？五年以内呢？十年以内呢？患者愿意为靶向治疗付多少钱？我们的新产品应该如何定价？这个新产品我们能做到多大的市场份额呢？
易问难答
问题一个接着一个，通过模糊的数据和假设获得的答案看起来没有任何说服力，所以一个重量级的医药客户致电意略明，希望我们能帮她设计执行一个缜密的研究项目，一次性地解决所有问题（至少是在短期内）。简单了解一下这个客户需求，我们便发现问题不是这么容易。要回答总部提出的一堆疑问，我们首先要搞清楚其中最简单的一个问题，那就是：患者目前对于某种特定的治疗方案，究竟愿意支付多少钱？将来呢？这个看似简单的问题回答起来却不是那么轻松。且不论这过程中的其他障碍，我们只去想象一下如果我们就这样去询问患者或他们的家人，他们会怎么回答。很多时候他们的答案一定会是：我们将卖房卖车，竭尽所能！
然而事实真的如此吗？
意略明旗下关注医药及医疗器材品牌策略和传播策划的IlluminHealth团队面对这个看起来简单实际很复杂的挑战，列出种种可能出现的障碍，设计了一套严谨科学的方法来揭开迷雾，并尽量弱化被访者面临这种感性问题时可能出现的倾向性。经过和客户营销团队的共同努力，双方最终成功合力完成一个针对肿瘤市场的病人支付能力研究报告，这可能是在市场研究领域内第一次全面地展示病患及家庭的实际支付状况的研究，在病患及家庭的经济收入和他们的支付意愿之间建立了一个模型，揭示了他们在综合疗效、价格、和患者援助计划之后表现出来的价格敏感性。
踌躇满志看将来
根据意略明的模型和数据，我们的客户现在能够轻而易举地计量市场，预估增长，并对肿瘤药品实现清楚合理的定价。
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