长期以来，某制药公司一直在某传染病领域占据领先的地位，旗下拥有三种不同的药物。当意略明刚开始与该品牌客户展开合作的时候，其中的两种药物已经在市面上拥有了极高的知名度，但却也开始走下坡路；另一种新上市的药品备受期待，但市场表现却暂时性差强人意。
于是该药企决定与意略明开展合作，以期帮助他们解决影响公司产品前景的几大痛点，其中最核心的问题是：三种不同的产品组合之间应该保持什么样的关系？新产品能否在实现有效增长的同时为其他两种产品的发展推波助澜？三个产品可否共享同一个销售团队？
理顺产品结构
结合对于该传染病市场的深入了解，意略明以及客户团队认为，两种传统的药品几乎没有机会抵抗市场上对更新、更有效的药物不断增长的需求，不过这两种药品所面临的现状也不尽相同，一种在某些特定患者群体中更受欢迎，而另一种则在现有的用户群体中具备相对优势。相较而言，新上市药品的潜力确实尚未完全开发。基于这些前提，我们帮客户设计了一整套以新药为核心，同时辅助其他两种药物的产品组合策略。
寻求最有效的销售模式
应该采用统一的销售团队还是让不同的销售负责不同的产品？为了解答这个疑问，意略明旗下IlluminHealth的咨询顾问访问了大量不同的医生，了解他们如何看待和应对不同的销售模式。我们的团队还基于真实案例研究了其他制药公司在不同模式下的市场表现。最后，在比较了不同的产品组合结构下两种销售模式的优缺点及实用性之后，意略明推荐客户为三种药品搭建统一的销售团队。
我们的建议深受客户好评，并得到了忠实有力的执行，以新药物为核心的策略以及联合销售模式也很快收到了积极有效的市场反馈。2017年，虽然客户的两种旧药因其自身生命周期的缘故以及其他一些问题正在开始缓慢下滑，但在联合销售模式帮助降低销售成本的同时，客户公司仍然凭借新推出的药物获得了惊人的业绩增长，这个新药更是迅速成长为价值上亿的优质品牌。
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