随着中国经济增速的放缓，国内豪车市场也面临着持续增长的挑战。作为高端汽车的代表之一，某家百年豪车品牌希望在中国寻求业务增长的突破口。然而前有ABB（奔驰、宝马、奥迪）三驾马车，后有一众二线豪华品牌虎视眈眈，该豪车品牌应当如何在竞争激烈的市场中占得一席之地？
为了找到独特的增长战略，意略明协助该豪车品牌发掘自身的特殊优势，探索全新的品牌定位，保障业务成长和市场领先地位。
突破瓶颈，有效增长
首先，意略明GrowthX团队的咨询师回归到市场战略的核心，即消费者对于豪车的真正需求，以及需求背后的决定性购买动机，详尽地勾画出豪车用户及潜客的需求图谱(Needs Atlas©)。该图谱显示，虽然豪车市场已经趋于饱和，安全性、质量、空间等消费者的基本需求已经得到了满足，但市场上仍然存在尚未满足的隐性需求。
意略明认为，满足这些隐性需求，填补这些市场空白，将是该豪车品牌寻求差异化、从众多竞争者中突围最有效路径选择。
去伪存真，精准锁定增长
此外，考虑到消费者需求的多元化，该客户也必须精准地寻找与品牌最为契合的用户群体，才能有的放矢地进行推广。
因此意略明基于消费者需求对市面上的豪华车主进行剖析，并深入分析不同的人群需求与客户品牌优势的契合度，最后总结出对销售业绩增长价值最大的核心目标人群以及可以辅助销售增长的次要目标人群，作为该品牌用户拓展的主要重心。
与此同时，意略明进一步抽丝剥茧，探究了消费者对于该品牌及其主要竞品品牌的心理认知，从汽车功能、消费者情感期望、品牌特征等不同属性归纳了不同豪车品牌在消费者心目中的形象，提炼出客户品牌在市场中的优势、劣势、机遇和挑战，并据此为客户提出最适合该豪车品牌的竞争战略，从而锁定目标明确的销售增长。
以消费者为核心的增长战略
在市场需求和目标人群逐渐清晰之后，意略明进一步为该豪车客户确定了品牌定位的方向，探索创新的品牌概念，助力品牌展开战略布局和品牌形象的升级，进一步促进高效增长。
在最终得出的增长战略背后，是意略明以消费者为核心的理念。正是因为将消费者摆在营销链路的中心，意略明才能助力百年豪车品牌在山头林立的豪华车市场攻城掠地。
