在同质化竞争激烈、技术硬核支撑产品革新的洗衣机品类中，如何在大促期间打造爆款新品，成为各大洗衣机品牌的“勃勃雄心”。意略明创新咨询服务团队助力洗衣机某头部品牌精心打造的一款新品，在去年双11期间成功上市并迅速成为爆款，占该品牌洗衣机品类双11总销量的33%，冲入行业成交TOP15；截至2020年12月，该款洗衣机在上市3个月内将平均客单拉升2倍，实现4200万元的惊艳销售。
突破传统制造业桎梏，数据赋能闯出新路
作为传统制造业，洗衣机品类长久以来以技术研发驱动产品创新，新品制造周期长，很难找到产品爆点并打破既有业务模式。为了帮助客户破局求变，意略明精准抓住爆品背后的两大关键点：热度和广度，从“人、货、场”三维角度切入，寻找全新突破口。同时，凭借我们对数据的独到见解，对大小数据的有机结合，发掘品牌自有数据和天猫新品创新中心（TMIC）平台数据背后的洞察，快速定位主要目标人群和目标机型，为打造爆款以及实现营销新方式找到新思路。
攻占消费者心智，C2M反向定制锁定爆点
除了着眼于消费者对洗衣机品类的普遍研究，意略明深挖双11场景下的消费者购买心智、逻辑、功能偏好和行为习惯等，通过对消费者的需求研究，准确锚定爆款方向。此外我们还协助品牌方携手TMIC启动C2M反向定制的探索与合作，利用丰富的大数据及真实的消费者反馈，产出最终的新品概念。
技术“洗牌”布局新赛道，产品落地实现“零”损耗
结合大促节点的大数据市场扫描和消费者洞察，同时充分考虑品牌研发技术的落地性和可行性，意略明将品牌储备功能与消费者需求进行匹配，强化识别产品爆点和市场机会，并在此基础上帮助客户设计定制电商详情页，全程参与产品创新、创意到落地的全链路，避免各环节间的沟通损耗，推动新品上市的销售最大化。同时，我们帮助品牌提前“植入”核心技术概念，为布局新赛道进行铺垫，此次项目产出的另外一款机型也已纳入客户2021年的上市计划。
凭借数据赋能为核心的创新咨询服务能力、对特定场景下消费者心智的全局把握以及对品牌技术亮点的匹配与研究，意略明再次帮助品牌成功上市，实现爆款奇迹。
如需了解更多产品及服务创新案例，敬请联系意略明创新咨询服务团队：
Claire Zhang
邮箱：claire.zhang@illuminera.com
