消费者越来越“精”了，面对五花八门的促销手段毫不动心，牢牢捂住钱包，招募新客因此让营销人头疼不已，而用低成本获客更是进阶难题。如何才能通过高效精准的获客方法，引爆生意增长和品牌价值？某国际饮料巨头用一场夏日宝藏活动给出了答案，帮助品牌在Z世代[1]人群中迅速破圈。本次活动除了为消费者带来多重优惠外，也为品牌收获了“新客”惊喜，三天内总计招募新客量4万多人，新增粉丝超过6万，为即将到来的“双十一”积累了一个丰厚的高潜人群池。
作为一家具有百年历史的世界级饮料帝国，集团品牌手握丰富的产品线，覆盖多个品类。如何提升集团品牌在中国的整体形象及中国消费者的认知度？意略明有幸与负责品牌内部资源整合和数字化营销转型业务的团队合作，连续三年推出集团日主题系列活动，实现“品牌形象+商业价值”的双提升。
今年夏天，集团日活动再次串联起旗下多个子品牌，以招募试用新客为目标，特色货品为核心抓手，将货品和产品详情页作为消费者教育阵地，成功吸引了一批具有购买能力、值得后续投入并在大促期实现转换的新客人群。
盲盒破圈，百年老店攻占“Z世代”
能够激发用户好奇心，又带有刺激感的体验；能够吸引Z世代人群，又宣传“多品类”的品牌形象。基于这些考量，意略明和品牌方共同设计了“产品盲盒”的活动思路，通过设置“盲盒”机制，将多个品类的试用装产品作为集合礼袋，辅以积极的定价策略和鲜明品牌特点的设计包装，吸引消费者眼球并促进试购，同时为品牌教育和后续引流进行铺垫，进一步彰显品牌形象。
本次主题日活动所有包装及物料设计均由意略明协同客户设计完成，以上为“盲盒产品”包装示意图。
盲盒机制符合当下时兴的玩法，其不确定性更是激发消费者的兴趣，尤其是Z世代年轻族群，他们在多个社交平台的自发分享，无疑为活动增加了更多的话题性和传播性。此外，盲盒礼袋内的多品类产品组合，强势灌输了品牌“多品类”的形象，并促进消费者跨品类试用和购买。
7店铺连横合纵，多重好利步步为“赢”
“抽盲盒”仅仅是个开始，由意略明操盘的主题日活动并没有止步于此。在品牌方的配合与支持下，接踵而来的“大满贯抽奖”和“年中神券”给了消费者停不下来的惊喜。集团联合旗下多家子品牌的天猫旗舰店围绕活动主题，促进消费者在店内、店外充分流转。不同店铺结合各自的促销活动，同步爆发，为消费者提供多样利益点，但所有店铺和主要触点的视觉曝光保持一致，通过创意及周边产品加强活动记忆点和品牌形象。各店铺不仅积极利用抽奖获取本店的新粉，还能够同时向兄弟店铺进行引流。
贯穿盲盒、抽奖、店铺促销三大机制的主题活动，不仅以相对较低成本成功招募了大批高潜新客人群，破圈“Z世代”，还促进各子品牌店铺人群流转，积累了可观的消费者资产，强化了“多品类”的品牌形象，真正实现了破圈招新、吸粉引流、品牌建设的多重效果。
依托深厚的咨询行业基因和对数据的独到见解，意略明为各大品牌提供包含营销洞察、战略创新、创意服务、媒体投放、渠道落地在内的全链路整合营销服务。如需了解更多信息，敬请邮件联系我们。Email：marketing@illuminera.com
备注：[1] Z世代：指出生于1995-2005年之间的青少年群体。
