新兴市场方兴未艾，如何挖掘种子用户以外的目标客户，实现人群破圈？如何在玩家涌入的赛道抢占先机，保持增长？2020年堪称洗地机品类元年，初代掘金者快速收获了消费者青睐、生意高增速和发展红利。然而自2021年起，洗地机品类赛道开始拥挤，无法继续依靠产品的科技感和新奇感轻松获客。头部品牌必胜希望进一步明确细分人群，深化品类教育，从而实现精准的人群定位和破圈，提高在中国市场的品牌认知度，促进品牌生意持续增长。
凭借以数据为核心的全链路整合服务，辅以天猫强大的数据支持，意略明成功协助必胜深度挖掘消费者洞察，制定精准的人群定位和全域触达策略，在去年双十一期间创造了罕见的店铺总体GMV和人群资产双增长，消费者资产增加7.3倍，全店支付转化率较618大促期提升2倍。该合作项目成功入选“天猫品牌成长中心优秀案例”。
品牌之声
必胜作为全球领先的家居清洁品牌，始终坚持以高品质的产品和创新的设计为中国消费者带来革新的清洁方式。本次项目得益于阿里平台高质量的数据工具和产品，以及服务商意略明专业深度的数据分析和策略能力，为品牌带来了显著的生意增量和人群资产的沉淀。
——Chris Cheng
必胜大中华区商务总裁
大数据+小数据
以微知著，锁定精准人群
意略明algo大数据团队基于阿里的数据进行市场和人群扫描，并突破到洗地机之外的家居清洁电器类目帮助客户寻找品类拉新的机会点，最终明确9个人群/机会场景。同时辅以意略明小数据深度洞察能力，深挖目标消费者的痛点、需求和背后的购买动因，识别人群的差异化关注点和产品卖点，制定出精准的人群策略，锁定目标人群。
以内容“勾”人
锚定需求用户，实现精准种草
意略明将小数据分析产出的人群洞察点转化为产品落地所需的沟通要点，形成品牌沟通策略，针对细分人群全线优化详情页、banner、短视频等沟通内容。通过优质内容在站外实现高效种草，为品牌引流目标消费人群，为行业培育潜在消费者，拓宽未来市场规模。
玩转品牌“全域”
站内外联动，赢在人群破圈
结合前期对人群、场域的精准识别和沟通内容的全面优化，意略明协助品牌布局媒体触点，联动站内外平台深度运营，帮助必胜完成站外多媒介种草曝光、站内付费媒体和淘宝直播多触点运营承接及人群二次触达。最终为品牌成功实现人群破圈和店铺转化率的提升。
通过大小数据的有机融合、人群特质的深度挖掘、优质内容的精准种草及站内外运营的高效联动，必胜在去年双十一大促期间实现2倍于行业平均水平的消费者资产增长，品牌用户运营4C指标也得到相应提升，完成生意表现及人群资产的罕见双增。对于处在新兴市场的玩家而言，在嘈杂的市场中瞄准并把握新的人群机会，并在执行端忠实落地，才有可能继续保持增长势头，实现弯道超车。
依托深厚的咨询行业基因和对数据的独到见解，意略明为各大品牌提供包含营销洞察、战略创新、创意服务、媒体投放、渠道落地在内的全链路整合营销服务。
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