以下内容节选自意略明医药创新论坛主题演讲《赢在起跑线，新产品上市中的得与失》
新品成功上市已成为药企最重要的生意命脉。面对重重挑战和多变市场，被寄予“厚望”的新产品上市能否顺利转化为商业成果，是一场输赢难定的博弈。那么，药企如何制定“早快准敏”的新品上市策略，为企业持续“造血”？
围绕医学策略、品牌策略、定价策略和创新商业模式四个维度，意略明MEDX医药医疗咨询团队总结了新药问世背后的得与失，助力药企看清市场，提前布局，快速启动，制定准确的新品上市策略，并持续优化的执行方案。
面对新产品上市的命题，医药人往往苦恼于：机制和技术的先进性与市场需求不匹配，难以明确新产品相对于现有竞品的差异化优势，难以将差异化优势转化为患者获益和实际销售表现……
这些痛点背后或许反映了新品上市策略的缺位和失误。而科学合理、前瞻精准的医学策略对新产品上市能够产生深刻影响，尤其在产品价值定位、早期客户培育和药品市场准入等核心问题上提供支持与指导。
从众多实践案例中，MEDX团队发现有力的医学策略能够形成差异化的临床布局，提前塑造定位优势；而在早期客户培育上，医学策略则有助于更早地塑造市场观念和专家共识。此外，医学策略也能够通过巧妙的市场切入点推动后续准入、进院和纳入医保的进程。
明确的品牌策略需要完成“认知、策略、执行”三大关键步骤，其中建立客观准确的市场认知是制定策略的“第一颗纽扣”。药企需要尽量消除认知偏差，看清自身优势、竞争占位和整个市场态势，将有助于塑造和更新市场观念，而非简单传递产品信息。此外，基于临床诊疗指南和医学证据的双重支持，药企更清晰地识别市场痛点，并坚持对品牌策略的执行与落地，才有助于构建和实现品牌价值主张。
03 优秀的定价策略
对医药行业而言，大部分策略都有一定的容错空间，但有2种决策的成败往往会成为某个产品的“生死劫”——解散团队和产品降价。其中，定价是新产品上市中至关重要的环节，不论是基于价值的定价还是基于市场准入的定价。药企首先要选择适合自身产品发展的定价模式，再遵循相关的定价逻辑和重心，综合考量带量采购、医保谈判等诸多外部因素进行规划。定价策略是营销中极具战略性的惊险一环，但也并非不可预期，通过充分、客观、细致的策略考量和前瞻布局，药企能更从容走出“灵魂砍价”、“不降价速死”的价格困境。
无论是产品、营销还是商业模式，药企需要不断探索创新，才可能在复杂的商业环境找到新突破。随着医药消费者化的兴起，对药企而言，其核心是打造“以患者为中心”的全新商业模式，并贯穿到整个产品生命周期中。
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意略明MEDX医药医疗咨询团队拥有丰富的新产品上市策略经验，可助力各大药企看清市场动态，前瞻性布局新品上市策略，落实稳固的长期策略并持续优化，不断探寻新产品上市更优解。
意略明医药医疗咨询团队专注于为医药行业的客户提供全链路整合营销服务，在处方药、医疗器械、非处方药（OTC）、疫苗、医院、患者中心化、数字化营销等多个领域有丰富的经验，是众多全球著名医药和医疗品牌的战略合作伙伴。
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