2017年底，默沙东旗下备受期待的宫颈癌疫苗Gardasil（佳达修）在中国正式上市。这款可以预防宫颈癌和生殖器疣的疫苗，甫一发布便收获了众多消费者和业内同仁的强烈好评，这也让过去五年中兢兢业业和默沙东一起共同成长的意略明咨询团队倍感骄傲和自豪。
2012年，意略明有幸受邀成为默沙东的合作伙伴，和Gardasil的品牌团队共同为这款即将造福中国千万女性的疫苗打造从品牌到定价的一系列上市战略。这个项目呈现了许多独特而至关重要的问题，给意略明和品牌团队带来了与众不同的挑战，但在双方的共同努力下，最终制定了一种全新的疫苗上市及营销模市。
消费品还是药品？ 可以肯定的是，Gardasil与大多数疫苗一样，是一种高度管制的保健产品，只能由CDC（疾病预防控制中心）系统管理，这也是过去大多数制药公司以处方药营销的方式来进行疫苗推广的原因。然而意略明认为，对于Gardasil这种以青少年和部分成人为目标人群的昂贵疫苗来说，疫控中心和医生的影响非常有限，以消费者为中心的战略才是品牌成功的唯一途径。很幸运我们“离经叛道”的观点在当时就被客户所接受，这个观点也对Gardasil的全盘战略走向产生了深远的影响。
疫苗接种点还是其他场所？ 鉴于传统意义上的疫苗只能通过疫控中心进行系统分配，大部分疫苗厂商会把营销的主要战场铺设在接种点，但这并非Gardasil的优势所在，因其大部分目标群体很少，甚至并不会出现在疫苗接种点。为了克服这一障碍，意略明和客户团队共同设计了多种方案与机制，试图将消费者从其他渠道和触点带入疫苗接种点，并探索了是否可能在疫苗接种点之外实现产品布局。
让间接和无品牌传播起作用？ 我们都相信Gardasil将会从以消费者为中心的策略中获益，但随之而来的是另一个问题：当任何直接的品牌传播都由于严格的监管而困难重重时，Gardasil又该如何实现以消费者为中心？这个也难不倒意略明和客户团队，首先圈定目标消费群体，并对其不同触点进行整合，然后在模糊品牌信息的同时，使之导向性明显，最终达到严丝合缝的协同效应。
解决上述及其他众多关键问题之后，意略明团队与客户品牌共同携手，从本质上改写了这种创新疫苗的业务模式。Gardasil成功上市之后，我们也将和团队一起继续审视品牌的策略及运营。这不仅是默沙东一个巨大的商业成功，更让数百万中国女性为此受益——甚至还有可能帮助重塑中国疫苗接种的环境和习惯。 我们期待见证Gardasil在市场上的蓬勃发展。
