鉴于整体经济的逐渐降温，近几年能够实现持续增长的品牌屈指可数。然而过去五年，乳品行业却见证了一个品牌的大放异彩，那就是常温酸奶莫斯利安。让我们倍感骄傲的是，在莫斯利安显赫成就的背后，有着意略明咨询团队的持续贡献。
2014年，这个仅仅五岁的年轻品牌，实现了60亿人民币的销售额，这不仅仅是光明集团的奇迹，即便放眼整个中国乳业市场，也可以撑得上屈指可数的爆款。诚然，莫斯利安的成功，源于产品本身独特的创新及其背后卓越的品牌团队，也因为整个团队的每一个决策都有理有据，节奏鲜明。这与意略明的努力也密不可分。
从2011年开始，意略明旗下专注于品牌策略和传播策划的IlluminBrand团队开始和莫斯利安品牌进行合作，从消费者的角度出发，通过对乳品市场的深层认知和严谨剖析，在多个方面为莫斯利安的市场渗透与销售增长保驾护航。
品牌核心的转变与优化：把握并强化品牌的核心是品牌成功的关键。之前客户团队几乎所有人都认为，莫斯利安的主要卖点应该是常温酸奶的便捷与其所倡导的菌群概念，这个也没错，但我们建议莫斯利安应该重点关注定位的高端及口味的醇正，因为在广泛深入的消费者研究后，我们发现这两点正是消费升级的核心要素。这个改变看上去微乎其微，但对品牌传播、包装及定价，还有其他方方面面的决策都产生了巨大的影响。毫无疑问，如果没有这一转变，莫斯利安要实现如今这样卓越的风光，可能要等待更久一些。
重新定位品牌传播：最初，莫斯利安在进行品牌传播时，会重点关注其L99活性益生菌，产品的文化背景，以及长寿村的概念。随着品牌核心的转变，莫斯利安在我们的建议下将传播的重点调整为产品本身拥有的高端属性，转而关注其不可多有的异国情调和醇正口味。
竞争结构的变化：最初人们普遍认为，莫斯利安的主要竞争对手为冷藏酸奶，因此主推产品中含有的L99益生菌，但基于新的品牌精髓和商业环境，我们认为莫里斯安如今需要抗衡的是优质白奶，而非过去的冷藏酸奶，竞争态势的不同对品牌目标客户的选择以及城市拓展的优先顺序产生了深远的影响。
确定地域扩张路线图：莫斯利安可以说是光明旗下第一个全国性的品牌。在公司的主要根据地——长三角地区——取得初步成功之后，选择什么样的城市开拓新市场，以及如何在既定的资源限制下攻克这些市场便成了主要问题。在掌握了全新的品牌策略，并通过复杂的数据模型充分理解消费者的主要诉求之后，我们集合品牌的自身现状和不同城市的市场潜力，为莫斯利安制定了地域扩张优先路线图，确保品牌有限的资源能够有的放矢。
在过去七年中，莫斯利安已经成长为了乳业中的一个传奇，这与意略明所提供的战略支持密不可分。很幸运在这个过程中，我们能够参与并推动这款爆红品牌的诞生，并与业内最优秀的一个团队共同亲历一个品牌从0到60亿的增长奇迹。
