近年来，国内男士彩妆行业呈几何式增长，以欧莱雅为主的各大美妆品牌加快了对男性化妆品消费市场的布局，加大了新品创新的投入。意略明创新咨询服务团队有幸携手欧莱雅消费者研究部门（简称“CI”, 即Consumer Intelligence) 和天猫新品创新中心 (TMIC)，实现男士彩妆行业首次真正意义上的C2B反向创新。作为品牌首个男士彩妆产品，欧莱雅男士修颜乳上市仅3天销量就突破3.5万支，获得天猫男士BB霜品类排名第一和天猫男士彩妆类目第一的杰出表现。
对于本次产品上市，欧莱雅中国研发和创新中心副总裁马斯明先生表示，“把握增长机会点的同时坚持以消费者需求为导向的创新至关重要”。
“他颜值”时代到来，“修颜乳”横空出世
欧莱雅一直看好中国的男士护肤品市场，并且在男士护肤品领域不断开创先河。随着男士美妆领域的兴起，品牌希望通过推出全系列男士专用美妆产品吸引更多年轻消费者，抓住并引领这一趋势。意略明通过深度消费者研究和严谨的TMIC产品测试，提出避免“粉底”、“BB霜”这类女性彩妆产品相关的关键词，为品牌定义了“修颜乳”这一全新的品类概念和名称，强调产品功效，打造一款直击男士彩妆消费痛点的修颜产品，提升男士彩妆行业“天花板”。“修颜小黑管”概念的应运而生，不仅降低了男性使用障碍，打破对男性使用BB霜类修颜产品的成见，还有助于推动男性护肤品类的用户升级，扩展了男士面部彩妆的渗透率。
大数据锚定目标消费者，C2M反向定制共创新品
凭借意略明对消费者购买行为和心智的研究，我们准确把握目标消费者分型方向与相应的人群画像，明晰中国男性对于“颜值”、“美妆”的态度，了解其需求和痛点，并挖掘男士彩妆产品的购买动机与障碍。同时，结合大数据对不同人群分型规模和转化率的测算，我们对一到三线城市的18-34岁男性消费者进行人群细分，精确锚定高潜力目标消费者，协助欧莱雅CI团队进行C2M反向新品共创，共同完成产品从0到1的突破。
解锁高效沟通方式加速传播，线上线下联动实现精准触达
针对男性消费者对于“美妆”的顾虑，意略明协助品牌从产品命名、营销策略、沟通方式等方面均做出调整，弱化与“女性”产品的关联性，降低男性消费者准入门槛。我们认为，修颜乳应更着重强调“修颜”的理念，突出产品功效；产品色号设置、使用指导、包装设计等沟通方式也应该更加通俗易懂。此外，欧莱雅通过线上线下联动，实现精准投放与触达。一方面运用95后所注重的潮流文化，在抖音、B站、快手等社交平台精准触达消费者，实现高效传播；同时新开辟线下渠道，以快闪店的形式，打造首个“型男颜值便利店”， 拉进与目标消费者的距离，传达“修颜就像进便利店买水一样简单”的产品概念。
继2019年助力“欧莱雅零点面霜”新品上市并创造首发当日爆卖10万件的爆款传奇后，这是意略明在TMIC的支持下，与欧莱雅CI团队联手打造的又一次新品上市成功案例。
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